现在 HR 系统的竞争，已经变成附加功能的比拼。谁家多一个测评、多一个 AI 简历筛选，就被当成核心亮点。客户初次接触时，很容易被这些显性功能吸引，很难快速识别底层能力：比如流程能不能真正支撑制度落地，当管理制度迭代调整后，系统能不能快速适配。

像实施交付能力、企业知识沉淀、顾问专业水平这些隐性价值，销售靠单次交流很难充分传递。仅仅一两次现场沟通，客户会觉得各家能展示的功能都看过了，很难分辨深浅。

还有企业的核心数据，比如人事、薪酬、绩效等关键数据，对于大型企业来说，这就是核心机密。很多厂商动不动就建议放到公有 SaaS 平台，企业这点核心机密，是怕别人知道得太晚吗？

这就像相亲场景：一边是商 K 的美女，经过包装伪装成白富美，甚至已经进入 EMBA 圈子专门对接大佬；另一边是清华毕业的普通女孩。放到企业选型里也是同理，客户短时间内很难穿透表层功能，识别系统底层架构、交付能力这类长期价值，这也是当前竞争最难的地方。